Siklus Kehidupan Produk dan Strategi Pemasarannya

Informasiuntukumum -Siklus kehidupan produk berarti tahap kehidupan produk mulai sejak produk diciptakan, diperkenalkan sampai produk tersebut mengalami kejenuhan.

Siklus kehidupan ini terdiri atas 5 tingkatan.

1.   Tahap introduksi (introduction)

2.   Tahap pengembangan (growth)

3.   Tahap kematangan (maturity)

4.   Tahap menurun (decline)

5.   Tahap ditinggalkan (abandonment)

Jangka waktu tiap tahap ini berbeda-beda pada setiap macam barang, dapat diukur dengan mingguan, ataupun bulanan, tahunan atau puluhan tahun.

Seperti model pakaian, yang dinamakan fad (model yang tidak tahan lama) dengan cepat akan hilang dari pasar. tapi model mobil ada yang sanggup bertahan lama.

Pada permulaan produk diperkenalkan ke pasar, penjulan masih rendah karena pasar belum mengenal barang tersebut. Di sini perlu dilancarkan promosi.

Lebih rinci pada tahap introduksi ini dapat dilakukan strategi antara lain:

a). Berusaha selalu memperbaiki penampilan produknya.

b). Menyebarkan barang sebanyak-banyaknya ke seluruh toko di seluruh daerah. Tindakan ini disebut melakukan sell-in ke sebanyak mungkin toko jika perlu dilakukan perlombaan di antara para penjual siapa yang terbanyak mengunjungi toko untuk diisi maka tenaga penjual ini diberi hadiah.

c). Kemudian dilakukan sell-out dengan cara melancarkan promosi di mass media secara gencar.

Kemudian setelah konsumen kenal maka akan banyak orang membeli, pasaran makin luas, omzet meningkat cepat sekali (growth).

Dalam keadaan ini, pengusaha harus menyebar luaskan barangbarangnya, dan mengisi semua toko yang mungkin dapat menjualproduknya.

Strategi yang digunakan dalam masa pertumbuhan ini adalah:

a). Usahakan terus mencari segmen baru, menambah jumlah tenaga penjual, menambah armada pengangkutan.

b). Selalu memperbaiki mutu produk dengan penampilan dan kualitas yang prima.

c). Pertimbangkan strategi menurunkan harga untuk barang-barangyang harganya tinggi.

Namun kemudian pasar menjadijenuh dan timbul masa maturity. Konsumen mulai merasa bosan, dan menunggu produk baru lagi.

Dalam keadaan ini, strategi yang dapat dilancarkan adalah:

1. Berusaha mencari segmen-segmen kecil yang belum terisi dengan harapan dapat menarik konsumen baru.

2. Menciptakan produk dengan kemasan besar sehingga jumlahpenjualan tetap meningkat seperti minuman coca cola menciptakan botol isi 1 liter, minyak goreng menciptakan kemasan 5 kilogram, menciptakan ukuran besar.

3. Memperbaiki penampilan produk dengan sesuatau yang baru dengan sedikit perbaikan pengusaha harus mencoba merubah product design (gatra produk), dan merubah desain pembungkus atau memperbaiki mutu produk menjadi produk yang lebih super,lebih putih, lebih bermutu, agar konsumen tidak jenuh.

Jika strategi ini tidak berhasil, maka akan timbul masa penurunan (decline), omzet penjualan mulai menurun.

Strategi yang digunakan dalam masa decline ini adalah:

a). Jika gejalanya sudah parah anggaran promosi harus di stop.

b). Pusatkan perhatian pada pasar yang masih ada harapansedangkan pasar lainnya dihentikan.

c). Strategi terakhir ialah menghentikan pasaran produk secaramenyeluruh dan menciptakan produk baru untuk memulai masa introduksi kembali.

Akhirnya jika semua tidak dapat diatasi maka produk tersebut akan ditinggalkan oleh konsumen dan produknya hilang dari pasaran.

Tweet

Artikel keren lainnya: