Informasiuntukumum
- Alasan mengapa orang mau membeli sangat beraneka ragam coraknya dan sebagian
kecil yang bersifat tetap.
Dibawah ini beberapa
alasan pembelian.
a. Manfaat.
Dalam
segala kegiatannya manusia selalu berusaha memperoleh manfaat, keuntungan, dan
kebahagiaan.
Dari
setiap pembelian manfaatlah yang diharapkan. Oleh sebab itu, penjual harus
memberikan penjelasan tentang ciri-ciri khusus akan barang tersebut karena
penjelasan secara umum kurang menarik.
b. Kebanggaan.
Kebanggaan
sering menjadi alasan seseorang dalam membelisesuatu barang. Orang akan merasa
bangga bilamemiliki suatu barangh yang mahal harganya atau jarang orang
memilikinya. Karena ada sebagian orang berpendapat atau lebih terhormat, bila
memiliki barang-barang yang mahal harganya.
c. Meniru.
Kebanyakan
ingin memiliki apa yang telah dimiliki oleh orang lain,atau ingin meniru
kepunyaan orang lain. Misalnya, meniru pakaian tetangganya, meniru tindak
tanduk pemimpinnya, dan sebagainya.
d. Perasaan Khawatir
dan Takut.
Semua
orang takut akan terjadi kebakaran, kecelakaan, sakit atau mati mendadak. Rasa
takut dan khawatir merupakan gejala seseorang untuk membeli bermacam-macam
keperluan,misalnya alat pemadam kebakaran,pasta gigi, obat nyamuk, alat-alat
kecantikan, dan lain-lain.
e. Ingin Tahu Lebih
Mendalam.
Keinginan
ini terdapat pada setiap orang lebih-lebih lagi bila merasa kurang
puas.Misalnya, seseorang senang membaca cerita bersambung. Selesai satu jilid,
ingin melanjutkan jilid berikutnya.
f. Bersaing.
Ada
segolongan orang yang ingin selalu bersaing dengan rivalnya, malu rasanya bila
dikalahkan oleh saingannya. Baik mengenai pakaian, alat-alat kecantikan, maupun
perabot rumah tangga.
g. Iri Hati.
Irihati,
ingin meniru, dan bersaing hampir sama kuatnya. Wanitabiasanya tergolong
pembeli dengan motif tersebut.
Belum ada tanggapan untuk "Macam-Macam Alasan Pembelian"
Posting Komentar