Informasiuntukumum
- Untuk dapat mendorong pelanggan agar meningkatkan volume pembeliannya seorang
penjual harus mampu memotivikasi pelanggannya,
untuk
itu diperlukan beberapa pengetahuan dan ketrampilan tentang bagaimana prilaku
pelanggan dan motiv pembelian para pelanggan, hal tersebut sudah diuraikan
diatas kemudian dalam meningkatkan volume pembelian pelanggan, penjual dapat
mencoba untuk
•
Merangsang konsumen agar mau mereka mau meningkatkan pembelian atas barang yang
dibutuhkannya, dengan,strategi promosi, harga, iklan publisitas dan peningkatan
saluran distribusi ( pengiriman barang ) dapat membantu merangsang konsumen
untuk membeli barang dan jasa
•
Mempengaruhi konsumen saingan, yaitu mencoba mempengaruhi konsumen saingan
,cara untuk mempengaruhinya adalah dengan promosi, harga,iklan, publisitas dan
peningkatan saluran distribusi
•
Menarik yang bukan pemakai, disini target yang akan dicapai perusahaan adalah
para calon konsumen atau pembeli yang bukan pemakai,untuk membantu merangsang
para konsumen agar mau
membeli
barang adalah dengan promosi, harga,iklan,publisitas, dan peningkatan saluran
distribusi. Dalam meningkatkan meningkatkan volume pembelian konsumenperusahaan
harus bisa memenuhi kebutuhan konsumen ,strategi ini adalah yang paling sulit
karena perusahaan harus berhadapan langsung dengan para pesaing,
karena
itu perusahaan didalam pelaksanaannya perlu menerapkan strategi sebagai berikut
:
• Rapid skiming
Strategi
ini dijalankan dengan menetapkan tingkat harga penjualan produk yang tinggi
dengan kegiatan promosi yang tinggi pula,mengapa perusahaan menetapkan harga
yang tinggi ?
Dalam
hal ini karena perusahaan mempunyai tujuan ingin memperoleh laba per unit,
sebelum para pesaing memasuki pasar denganmenawarkan barang barang yang sama,
mengapa perusahaan melaksanakan kegiatan promosi yang tinggi pula ?
Dalam
hal ini karena perusahaan mempunyai tujuan untuk menarik calon pembeli sebanyak
banyaknya, sebelum para pesaing memasuki pasar kegiatan promosi yang tinggi
ditujukan untuk mempercepat penerobosan pasar,
Strategi
rapid skimming dapat dilaksanakan dengan menggunakan:
a).
Calon konsumen yang sudah mengenal barang dan jasa dari buatan perusahaan yang
bersangkutan
b).
Calon konsumen yang mempunyai kesanggupan untuk membayar harga produk yang
diminta.
c).
Perusahaan yang mau membangun freferensi merk barangd). Perusahaan yang
bersangkutan menghadapi persaingan yang sangat potensial
• Slow skimming
Strategi
perusahaan ini dijalankan dengan menetapkan harga penjualan yang
tinggi,sedangkan kegiatan promosinya adalah rendah,
adapun
tujuan dari strategi Slow skimming ini adalah untuk memperoleh laba perunit
setinggi tingginya,sebelum pesaing memasuki pasar dengan menawarkan barang
barang yang sama,
mengapa
perusahaan didalam strategi slow skimming menetapkan kegiatan promosi rendah ?
dalam hal ini karena perusahaan ingin mencapai efisiensi kegiatan pemasaran
barang dan jasa secara khusus dan perusahaan pada umumnya
•
Rapid Penetration,
Strategi
Rapid penetration dapat dijalankan dengan menetapkan harga barang yang
rendah,sedangkan kegiatan promosinya tinggi,adapun tujuan dari rapid
penetration adalah agar perusahaan dapat menyusup dan memasuki pasar secepat
cepatnya,
strategi
rapid penetration dapat dilaksanakan dengan menggunakan :
a).
Jika umumnya pasar itu mengenal barang dan jasa dari perusahaan yang
bersangkutan
b).
Jika luas pasar cukup besar
c).
Jika biaya produksi barang per unit cenderung menurun
d).
Jika calon konsumen pada umumnya peka terhadap harga barang
e).
Jika ancaman para pesaing cukup besar
• Slow penetration
Strategi
Slow penetration dapat dijalankan dengan menetapkan harga jual barang yang rendah,sedangkan
kegiatan promosirendah,dengan harga jual barang dan jasa rendah dapat
merangsang p-asar untuk menyerap barang dengan cepat, adapun kegiatan promosi
yang rendah bertujuan untuk meningkatkan laba bersih penjualan.
Strategi Slow
penetration dapat dilaksanakan dengan menggunakan :
a).
Jika luas pasar cukup besar
b).
Jika umumnya pasar itu sensitif terhadap barang dan jasa
c).
Jika umumnya pasar itu sangat mengenal barang dan jasa tersebut
d).
Jika ada ancaman dari para pesaing.
Belum ada tanggapan untuk "Cara Untuk mendorong Pelanggan Agar Meningkatkan Pembelian"
Posting Komentar