Jenis dan Macam-Macam Motif Terhadap Barngnya

Motif terhadap barangnya (product motives) dibagi menjadi 2 (dua) golongan yaitu:

1. Emotional Product Motives

Emotional product motives adalah sesuatu yang mendorong orang membeli barang atau jasa tanpa mempertimbangkan dan alasan secara rasional. Pembeli barang ini, ingin berbeda dari pembeli lainnya, rasa kebanggaanya, status sosialnya dan lain sebagainya.

Adapun yangmenjadi dasar motif emosional, adalah:

a. Pembeli ingin nampak berbeda dari pembeli lainnya(distinctiveness)

b. Pembeli ingin merasa bangga, karena penampilan pribadinya (pride of personal appearance)

c. Pembeli ingin merasa pencapaian status sosial yang lebih baik (social acheievement)

d. Pembeli ingin merasa terhindar dari keadaan bahaya (security from danger)

2. Rational Product Motives

Rational product motives adalah pertimbangan yang mendorongorang melakukan pembelian di temapat tertentu atau toko tertentu, karena ada pertimbangan ekonomis, harga barangnya murah, barangnya tahan lama (awet) mutu barangnya baik, barangnya bermanfaat, servisnya baik dan lain sebagainya.

Adapun guananya mempelajari motif-motif pembelian adalah agar perusahaan mengetahui alasan-alasan apa konsumen melakukan pembelian terhadap barang dan jasa.

Adapun yang menjadi dasar dalam motif secara rasional, antara lain:

a.   Adanya kemudian dan efisien dalam penggunaan barang yang dibelinya (handiness and efisiency in operation use)

b.   Barangnya tahan lama (durability)

c.   Barangnya dapat membantu bertambahnya pendapatan (enhancement of earing)

d.   Barangnya lebih hemat dalam pemakaiannya (economy in use)

e.   Barangnya dengan harga murah (economy in purchase)

Beberapa motif pembelian konsumen yang perlu diketahui setiap manajer pemasaran dan manajer penjualan, antara lain:

a. Motif manfaat

Segala kegiatannya setiap pembeli selalu berusaha ingin memperoleh faedahnya, keuntungannya dan kebahagiannya dari produk yang dibelinya.

Tugas manajer pemasaran dan manajer penjualan untuk meningkatkan motif manfaat adalah dengan cara memberi penjelasan tentang ciri-ciri khusus barang kepada para pembeli. Setiap pembicaraan harus berdasarkan kepda sikap para pembeli.

b. Motif rasa bangga

Motif rasa bangga adalah merupakan alasan pembelian barang dan jasa.

Beberapa petunjuk yang dapat dilakukan oleh seorang penjual atau manajer pemasaran yaitu:

1) Hargailah pendapat atau pandangan para pembeli

2) Pujilah dan snjunglah para pembeli

3) Senangilah para pembeli

4) Sebut nama pembeliAjukan banyak pertanyaan tentang diri pembeli

5) Mintalah nasehat pada para pembeli, sebab ia akan merasa bangga.

c. Motif Ingin Meniru

Motif ingin meniru merupakan alasan terjadinya pembelian terhadap sesuatu barang atau jasa. Pada umumnya setiap orang ingin menilai orang lain. Di dalam kehidupan sehari-hari, kita banyak meniru mode pakaian, mode rumah, mode potongan rambut dan lain sebagainya.

d. Motif perasaan kuatir dan rasa takut

Perasaan kuatir dan rasa takut adalah merupakan alasan pembelian terhadap barang atau jasa. Semua orang merasa takut akan terjadinya kecelekaan, kebakaran, kebanjiran, sakit dan lain sebaiknya. Rasa kuatirdan rasa takut ini merupakan gejala seseorang untuk membeli bermacam -macam barang keperluannya.

Contohnya seseorang membeli obat nyamuk karen takut digigit nyamuk, seseorang membeli alat pemdam kebakaran karena takut rumahnya kebakaran, seseorang membeli jas hujan karena takut kehujanan dan lain sebagainya.

e. Motif ingin mengetahui lebih mendalam

Ingin mengetahui lebih mendalam terhadapsesuatu barng adalah merupakan alasan membeli barang. Contohnya orang akan membeli buku Novel, karena ingin mengetahui ceritanya.

f. Motif ingin bersaing

Motif ingin bersaing adalah merupakan alasan untuk membeli barang, hanya tidak sekuat motif manfaat dan rasa bangga. Contohnyaseorang ibu mau membeli alat-alat kecantikan karena ia tidak mau kalah

oleh para ibu yang lainnya.

g. Motif iri hati

Motif iri hati lebih bersifat individual, tidak seperti motif manfaat atau rasa bangga. Seorang ibu membeli TV baru, padahal ia di rumahnya sudah punya TV. Dalam hal ini ibu tersebut merasa iri hati, karena tetangganya baru saja membeli TV baru yang ukurannya jauh lebih besar.

Tweet

Artikel keren lainnya: