Informasiuntukumum
- Dalam menentukan sasaran pasar yang tepat terhadap produk yang dihasilkan,
perlu dipelajari motifnya, perilaku dan kebiasaannya para konsumen di dalam
membeli produk.di dalam membicarakan motif pembelian konsumen perlu diketahui
terlebih dahulu pengertian tentang pembeli dan langganan.
Pembeli
adalah seorang yang akan melakukan transaksi pembelian terhdap barang dan jasa.
Sedangkan langganan adalah para pembeli yang terus menerus membeli barang dan
jasa.
jika
sudah mengetahuipengertiannya, maka motif pembelian perlu diketahui oleh setiap
manajer penjualan dan manajer pemasaran, agar dapat ditetapkan strategi
pemasarannya.
Selain
para manajer diharuskan mengatahui tantang motif pembelian konsumen,juga harus
mengetahui pengenalan macam pasar, perilaku dan kebiasaan cara pembeliannya.
Adapun
yang dimaksud dengan motif pembelian, adalah pertimbangan-pertimbangan dan
pengaruh yang mendorong konsumen, untuk emlakukan pembelian terhadap barang dan
jasa.
Di
dalam mempelajari tentang motif pembelian, setiap manajer pemasaran dan manajer
penjualan perlu mengetahui proses terjadinya penjualan dan proses pembelian.
Dengan
mempelajari motif pembelian, diharapkan strategi pemasaran dan strategi produk
dapat dilaksanakan dengan tepat dan terarah kepada para pembeli.
Setiap
manajer pemasaran dan manajer penjualan harus berusaha mengenal para pembeli.
Pengenalan para pembeli adalah merupakan usaha pengumpulan, pengolahan dan
penganalisaan profil para pembeli.
Di
dalam pengenalan profil para pembeli harus mencakup tentang informasi mengenai
siapa pembelinya, apa yang akan dibeli, mengapa membeli, bagaimana cara
membelinya, dan lain sebagainya.
Seperti
kita ketahui bahwa motif pembelian itu dapat dibedakan antara motif pembelian
terhadap barangnya dan motif pembelianterhadap tempatnya atau tokonya.
Motif
pembelian terhadap barangbarangnya disebut product motives, sedangkan motif
terhadap tempattampatnya atau yokonya disebut patronage motives.
Belum ada tanggapan untuk "Cara Memotivikasi Pelanggan Dalam Penggunaan Produk "
Posting Komentar