Cara Memotivikasi Pelanggan Dalam Penggunaan Produk

Informasiuntukumum - Dalam menentukan sasaran pasar yang tepat terhadap produk yang dihasilkan, perlu dipelajari motifnya, perilaku dan kebiasaannya para konsumen di dalam membeli produk.di dalam membicarakan motif pembelian konsumen perlu diketahui terlebih dahulu pengertian tentang pembeli dan langganan.

Pembeli adalah seorang yang akan melakukan transaksi pembelian terhdap barang dan jasa. Sedangkan langganan adalah para pembeli yang terus menerus membeli barang dan jasa.

jika sudah mengetahuipengertiannya, maka motif pembelian perlu diketahui oleh setiap manajer penjualan dan manajer pemasaran, agar dapat ditetapkan strategi pemasarannya.

Selain para manajer diharuskan mengatahui tantang motif pembelian konsumen,juga harus mengetahui pengenalan macam pasar, perilaku dan kebiasaan cara pembeliannya.

Adapun yang dimaksud dengan motif pembelian, adalah pertimbangan-pertimbangan dan pengaruh yang mendorong konsumen, untuk emlakukan pembelian terhadap barang dan jasa.

Di dalam mempelajari tentang motif pembelian, setiap manajer pemasaran dan manajer penjualan perlu mengetahui proses terjadinya penjualan dan proses pembelian.

Dengan mempelajari motif pembelian, diharapkan strategi pemasaran dan strategi produk dapat dilaksanakan dengan tepat dan terarah kepada para pembeli.

Setiap manajer pemasaran dan manajer penjualan harus berusaha mengenal para pembeli. Pengenalan para pembeli adalah merupakan usaha pengumpulan, pengolahan dan penganalisaan profil para pembeli.

Di dalam pengenalan profil para pembeli harus mencakup tentang informasi mengenai siapa pembelinya, apa yang akan dibeli, mengapa membeli, bagaimana cara membelinya, dan lain sebagainya.

Seperti kita ketahui bahwa motif pembelian itu dapat dibedakan antara motif pembelian terhadap barangnya dan motif pembelianterhadap tempatnya atau tokonya.

Motif pembelian terhadap barangbarangnya disebut product motives, sedangkan motif terhadap tempattampatnya atau yokonya disebut patronage motives.

Tweet

Artikel keren lainnya: