produknya
perlu melaksanakan riset pasar Perusahaan meneliti dan mengidentifikasi
kesempatan pasar, untuk kemudian menentukan kesempatan mana yang paling cocok
untuk ditempuh oleh perusahaanya.
Riset
/ penelitian pasar sifatnya mutlak harus dilaksanakan, karena hanya dari
penelitian pasar inilah perusahaan dapat mengidentifikasi kesemapatan
pemasaran, menentukan segmentasi pasar yang dipilih, mengetahui banyaknya
permintaan dan sebagainya.
•
Sasaran dan Riset Pasar
Sasaran
utama dari riset pasar adalah masyarakat konsumen dan industri, karena segala
kebutuhan dan keinginan merekalah yang kemudian menjadi pendorong terciptanya
permintaan di pasar.
Tujuan
riset pasar yang paling utama adalah untuk memperoleh informasi, antara lain
mengenai:
1.
Peluang/kesempatan
yang mungkin dapat digunakan perusahaan untuk memasarkan produk tertentu;
2.
Perkiraan
besarnya permintaan akan produk yang dipasarkan;
3.
Segmentasi/lapisan
pasar yang dapat dipilih;
4.
Keadaan
perusahaan pesaing;
5.
Prospek
pemasaran dalam jangka panjang.
Sebagai
contoh, misalkan sebuah perusahaan pakaian jadi, PT Puspa Indonesia, akan
memasuki pasar pakaian jadi di beberapa wilayah pemasaran Indonesia.
Manajemen
perusahaan tentunya harus melakukan riset pasar yang baik, meneliti masyarakat
konsumen dari berbagailapisan, karena di pasaran telah banyak perusahaan
pakaian jadi yang membanjiri pasar dengan berbagai jenis produk yang menarik.
Perusahaan
dapat memilih sasaran pasar satu atau beberapa segmen dari pasar.
Misalnya
perusahaan akan mengelompokan:
a.
Keinginan konsumen menjadi:
1)
Baju = K1
2)
Celana = K2
3)
Jaket = K3
b.
Usia konsumen menjadi:
1)
Anak-anak = U1
2)
Remaja = U2
3)
Dewasa/Tua = U3
Dari
pengelompokan di atas maka perusahaan dapat memilih untuk memasuki pasar dengan
salah satu dari lima cara berikut ini.
1.
Mengkhususkan perhatian pada satu segmen saja.
Misalanya
hanya melayani satu segmen pasar dengan memproduksi celana untuk remaja.
/
/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /
/
/
/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /
K1
K2
K3
/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /
/ /
U1
U2 U3
2.
Mengkhususkan diri pada kelompok konsumen.
Di
sini perusahaan membuat Baju (K1), celana (K2) dan jaket (K3) untuk kelompok
konsumen tertentu.
K1
K2
K3
3.
U1U2 U3
/
/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /
/
/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /
/
/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /
/
/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /
/
/
/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /
/
K1
K2
K3
U1
U2 U3
/
/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /
/
/
/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /
/
K1
K2
K3
U1
U2 U3
4.
Memasuki keseluruhan pasar.
Perusahaan
membuat baju, celana dan jaket untuk seluruh kelompok pembeli.
K1
K2
K3
U1U2
U3
5.
Memasuki beberapa segmen yang tak berhubungan.
Keputusan
seperti ini biasanya diambil perusahaan karena sifat daya tarik masing-masing
kelompok memberikan kesempatan lebih baik.
Berdasarkan
uraian di atas secara umum dapat dikatakan bahwa suatu riset pasar sebenarnya
merupakan suatu riset pemasaran yang pada pokoknya bertujuan untuk memahami
masyarakat konsumen,perusahaan pesaing, saluran distribusi dan sebagainya.
Dalam
pelaksanaannya, proses riset pemasaran adalah meliputi tahapan sebagai berikut:
1.
Merumuskan masalah dan tujuan riset;
2.
Mengembangkan sumber-sumber informasi;
3.
Mengumpulkan informasi;
4.
Menganalisis informasi;
5.
Menyajikan penemuan-penemuan.
Belum ada tanggapan untuk "Arti, Sasaran dan Bentuk Riset Pasar "
Posting Komentar