Arti, Jenis Serta Cara Starategi Bersaing Dalam Pemasaran

Informasiuntukumum - Pada saat sekarang ini maupun saat kedepan, strategi pemasaran yang diterapkan oleh suatu perusahaan harus disesuaikan tidak hanya pada sasaran konsumen semata, tetapi juga pada para pesaing yang mengincar pasar sasaran konsumen yang sama.

Perusahaan sebelum menetapkan dan menjalankan strateginya hendaklah terlebih dahulu malakukan analisa SWOT (Strength,Weakness,Opportunity and Treath) yaitu melihat dan menganalisa kekuatan,kelemahan,peluang dan ancaman yang dimilikinya sendiri dan juga yang dimilikioleh para pesaingnya.

Strategi bersaing bergantung pada besar dan posisi masing-masing perusahaan dalam pasar.Perusahaan besar mam pu menerapkan strategi tertentu, yang jelas tidak bisa dilakukan oleh perusahaan kecil.

Tetapi hanya dengan sekala besar saja tidaklah cukup,karena ada beberapa strategi bagi perusahaan besar yang mampu menjamin keberhasilannya,

akan tatapi ada juga strategi yang dapat merugikan dirinya sendir dan bukanlah merupakan sesuatu hal yang jarang terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri mampu rnenghasilkan tingkat keuntungan yang sama atau bahkan lebih baikdaripada yang diperoleh perusahaan besar.

Sehubungan dengan besarnya usaha maka dapat dibedakan menjadi empat kelompok usaha, yaitu:

a.   Market Leader menguasai 40% pasarMarket Challanger menguasai 30% pasar

b.   Market Follower menguasai 20% pasar

c.   Market Nicher menguasai 10% pasar

a. Market Leader

Perusahaan seperti ini memegang bagian terbesar dalam pasar, biasanya perusahaan-perusahaan lain mengikuti tindakan-tindakan perusahaan dalam hal perubahan harga, pengenalan produk baru, pencakupan saluran distribusi, dan intensitas promosi.

Perusahaan ini menjadi titik pusat orientasi para pesaing. Ia merupakan perusahaan yang ditantang, ditiru, atau dijauhi. Kehidupan pemimpin pasar sungguhtidaklah mudah, terkecuali bila perusahaan itu memang memiliki promosi resmi.

Perusahaan tersebut senantiasa mempertinggi kewaspadaannya sebab para pesaingnya selalu mencari dan mencoba memanfaatkan kelemahannya, meski sekecil apapun.

Perusahaan yang dominan selalu ingin tetap menjadi nomor satu, oleh sebab itu, perusahaan-perusahaan seperti ini biasanya mengembangkan strategi:

1. Mengembangkan pasar keseluruhan, hal ini dapat dilakukan dengan cara:

-     Mencari konsumen baru dengan cara strategi penerobosan pasar, strategi pasar baru, dan strategi perluasan geografis

-     Mencari dan mengenalkan kegunaan baru suatu produk -Meyakinkan masyarakal konsumen agar menggunakan

-     produk lebih banyak pada setiap kesempatan.

2. Melindungi bagian-bagian pasar yang telah dikuasai.

Sementara mencoba memperkuat pasar. Perusahaan yang dominan tetap harus melindungi usahanya secara terus menerus dari serangansaingan-saingannya. Untuk itu yang harus dikerjakan oleh perusahaan pemimpin dalam mempertahankan daerah kekuasaannya adalah inovasi (Pembaharuan ) yang terus menerus.

3. Meningkatkan bagian pasar. Selain mencari konsumen baru pada pasar yang baru, perusahaan juga dapat meningkatkan jumlah konsumen pada bagian pasar yang sudah dikuasai.

b. Market Challanger

Perusahaan yang mempunyai urutan kedua atau lebih rendah lagi didalam pasar bisa disebut "runner up" atau "Penyusul".

Mereka dapat menyerang Market leader dan pesaing-pesaing lainnya dalam suatuusaha yang gencar merebut bagian pasar, perusahaan inilah yang disebut Market Challanger.

Tweet

Artikel keren lainnya: