Kelompok Usaha Dalam Pemasaran Perusahaan

Informasiuntukumum - Sehubungan dengan besarnya usaha maka dapat dibedakan menjadi empat kelompok usaha, yaitu:

a.   Market Leader menguasai 40% pasarMarket Challanger menguasai 30% pasar

b.   Market Follower menguasai 20% pasar

c.   Market Nicher menguasai 10% pasar

a. Market Leader

Perusahaan seperti ini memegang bagian terbesar dalam pasar, biasanya perusahaan-perusahaan lain mengikuti tindakan-tindakan perusahaan dalam hal perubahan harga, pengenalan produk baru, pencakupan saluran distribusi, dan intensitas promosi.

Perusahaan ini menjadi titik pusat orientasi para pesaing. Ia merupakan perusahaan yang ditantang, ditiru, atau dijauhi. Kehidupan pemimpin pasar sungguhtidaklah mudah, terkecuali bila perusahaan itu memang memiliki promosi resmi.

Perusahaan tersebut senantiasa mempertinggi kewaspadaannya sebab para pesaingnya selalu mencari dan mencoba memanfaatkan kelemahannya, meski sekecil apapun.

Perusahaan yang dominan selalu ingin tetap menjadi nomor satu, oleh sebab itu, perusahaan-perusahaan seperti ini biasanya mengembangkan strategi:

1. Mengembangkan pasar keseluruhan, hal ini dapat dilakukan dengan cara:

-     Mencari konsumen baru dengan cara strategi penerobosan pasar, strategi pasar baru, dan strategi perluasan geografis

-     Mencari dan mengenalkan kegunaan baru suatu produk -Meyakinkan masyarakal konsumen agar menggunakan

-     produk lebih banyak pada setiap kesempatan.

2. Melindungi bagian-bagian pasar yang telah dikuasai.

Sementara mencoba memperkuat pasar. Perusahaan yang dominan tetap harus melindungi usahanya secara terus menerus dari serangansaingan-saingannya. Untuk itu yang harus dikerjakan oleh perusahaan pemimpin dalam mempertahankan daerah kekuasaannya adalah inovasi (Pembaharuan ) yang terus menerus.

3. Meningkatkan bagian pasar. Selain mencari konsumen baru pada pasar yang baru, perusahaan juga dapat meningkatkan jumlah konsumen pada bagian pasar yang sudah dikuasai.

b. Market Challanger

Perusahaan yang mempunyai urutan kedua atau lebih rendah lagi didalam pasar bisa disebut "runner up" atau "Penyusul".

Mereka dapat menyerang Market leader dan pesaing-pesaing lainnya dalam suatuusaha yang gencar merebut bagian pasar, perusahaan inilah yang disebut Market Challanger.

Dan mereka yang bersikap asal rnenerima tidak menggoncangkan pasar, disebut juga Market Follower.

Beberapa strategi penyerangan yang bisa digunakan oleh market challanger :

1. Menetapkan sasaran straregi lawan.

Pada dasarnya, market challanger dapat memilih salah satu dari tiga jenis perusahaan yang dapat diserang yaitu: pimpinan pasar, perusahaan-perusahaan yang sama besarnya tetapi kurang berhasil

serta kekurangan dana, dan perusahaan regional yang lebih kecil.

2. Memilih strategi penyerangan.

Secara umum ada lima strategi penyerangan yang dapat dipilih dan dilakukan market challanger :

a Serangan Frontal.

Serangan ini dilakukan dengan mengerahkan seluruh kekuatan yang dimiliki tepat

berhadapan dengan lawan.

Serangan ini lebih bersifat menyerang kekuatan lawan ketimbang titik lemahnya.dalam serangan frontal ini, penyerang menandingi produk, iklan, barga,dari lawannya, sehingga apabila lawan tidak kuat makaakan kalah. biasanya yang memakai strategi ini adalah market challanger yang kuat.

b. Serangan melambung.

Prinsip pokok dart serangan modern adalah Konsentrasi kekuatan untuk menyerang kelemahan .Market challanger berpura-pura akan menyerang bagian yang kuat sehingga lawan mengerahkan seluruh kekuatan ke bagian tersebut, tetapi serangan yang sesungguhnya akan diarahkan kebagian kelemahannya.

Ada dua strategi yang dapat dilakukan oleh market challanger yaitu serangan geografis, yaitu serangan-serangan yang ditujukan pada daerah-daerah pemasaran dimana pesaing tidak menanganinya dengan baik.

Dan kedua adalah serangan dengan menutup segmen pasar yang selama ini belum dipenuhi oleh market leader.

c Serangan mengepung.

Serangan ini merupakan usaha menembus daerah pemasaran lawan, yaitu dengan mengadakan penyerangan secara besar-besaran terhadap seluruh pasar lawan dan pada saat bersamaan perusahaan penantang memasarkan segala apa saja yang dipasarkan oleh pesaing,

dan melebihi apa yang dimiliki oleh pesaing, sehingga tawaran perusahaan ini tidak mungkin ditolak oleh konsumen.

d. Serangan lintas.

Strategi ini adalah strategi yang paling tidak langsung,serta menjauhkan diri dari gerakan yang mengarahkepemasaran pesaing.

Ada tiga pendekatan, yaitu:

-     diversifikasi ke produk-produk yang tidakberkaitan,

-     diversifikasi kepasar geografis yang baru dan

-     menciptakan produk yang lebih baik.

e. Serangan gerilya.

Serangan ini dilakukan perusahaanperusahaan yang kekurangan modal dengan menyerang padaberbagai wilayah lawan dengan serangan kecil yang tiba-tiba dan terputus-putus.

Tujuannya adalah untuk mengganggu konsentrasi lawan. Serangan dapat dilakukan dengan tindakan memotong harga secara selektif, mengganggu persediaan, membajak eksekutif, kegiatan promosi intensif dan berbagai tindakan ilegal lainnya.

Selain ke lima strategi penyerangan secara umum tersebut,terdapat strategi yang lebih spesitik lagi bagi market challanger yaitu:

1). Strategi pemotongan harga

2). Strategi produk yang lebih murah

3). Strategi produk prestise

4). Strategi pengembang biakan produk

5). Strategi inovasi produk

6). Strategi penyempurnaan jasa pelayanan

7). Strategi inovasi distribusi

8). Strategi penekanan biaya

9). Strategi promosi yang intensif 

Tweet

Artikel keren lainnya: