Langkah-Langkah Dalam Mencapai Tujuan dan Tugas Pemasar

Portalpelajaranlengkap - Metode tujuan dan tugas mensyaratkan pemasar untuk mengembangkan anggaran promosi dengan mendefinisikan tujuan spesifik, menentukan tugas-tugas yang harus dilakukan untuk mencapai tujuan tersebut, dan memperkirakan biaya untuk melaksanakan tugas-tugas tersebut.

Jumlah biaya-biaya tersebut merupakan anggaran promosi yang diusulkan.

Ule menunjukkan bagaimana metode tujuan dan tugas dapat digunakan untuk menyusun anggaran iklan. Misalkan, Helena Curtis ingin meluncurkan sebuah shampo anti ketombe baru untuk wanita, yaitu Clear.

Langkah-langkahnya adalah sebagai berikut:

1. Menentukan pangsa pasar yang diinginkan.

Perusahaan memperkirakan bahwa ada 50 juta orang pemakai produk potensial dan menetapkan sasaran untuk menarik 8% dari pasar itu yaitu 4 juta pemakai.

2. Menentukan persentase dari pasar yang harus dijangkau oleh iklan Clear.

Pengiklan berharap dapat mencapai 80% (40 juta calon pembeli) dengan pesan iklannya.

3. Menentukan persentase calon yang sadar yang akan dipengaruhi untuk mencoba merek itu.

Pengiklan akan merasa senang jika 25% dari calon pemakai yang sadar (10 juta orang) mencoba Clear. Hal ini karena pengiklan memperkirakan bahwa 40% dari semua orang yang mencoba atau 4 juta orang akan menjadi pemakai setia. Inilah tujuan pasar.

4. Menentukan jumlah pengaruh iklan per 1 % tingat percobaan.

Pengiklan memperkirakan bahwa 40 tampilan iklan untuk setiap 1% populasi akan menghasilkan 25% tingkat percobaan produk.

5. Menentukan jumlah poin peringkat bruto yang harus dibeli.

Poin peringkat bruto (gross rating point) adalah suatu tampilan iklan untuk 1% populasi sasaran. Karena perusahaan ingin mencapai 40 tampilan iklan untuk 80% populasi, maka perusahaan ingin membeli 3.200 poin peringkat bruto.

6. Menentukan anggaran iklan yang diperlukan berdasarkan rata-rata biaya untuk membeli satu poin peringkat bruto.

Untuk menampilkan satu iklan pada 1% populasi sasaran, dibutuhkan biaya sebesar rata-rata $ 3.277. Oleh karena itu, untuk membeli 3.200 poin peringkat bruto diperlukan dana sebesar $10.486.400 ($ 3.277 x 3.200) pada tahun pengenalan produk.

Tweet

Artikel keren lainnya: