Macam-Macam Tujuan Suatu Barang

menurut tujuan pemakaiannya barang digolongkan ke dalam dua golongan yaitu :

a. Barang Industri (Industrial Goods)

adalah barang yang dibeli untuk diproses kembali atau untuk kepentingan dalam industri. Jadipembeli barang industri ini adalah perusahaan, lembaga atau organisasi termasuk organisasi nonlaba,

menurut golongannya barang industri dapat dibedakan dalam golongan besar, yaitu :

1. Peralatan besar/utama (Mayor equipment)

2. Peralatan ekstra (Minor/ accessory equipment)

3. Komponen/barang setengah jadi (Fabricating or component parts)

4. Bahan-bahan proses

5. Perlengkapan pengerak

6. Bahan baku

Ciri-ciri industrial goods

1. Pasarannya sempit sehingga pembeli tidak sebanyak consumer goods

2. Dibeli atas dasar quality dan spesifikasi teknik yang menarik bukan atas dasar merk atau prestise pembeli biasanya mempunyai integritas yang tinggi.

3. Produsen lebih condong untuk membeli langsung dari penjualatau producer lainnya.

Kontak langsung antara pembeli dan penjual perlu sekali karena hal ini memungkinkan untuk penjual membantu pembeli untuk membentuk, mengetahui spesifikasi dan modifikasi yang langsung dibutuhkan.

4. Keputusan untuk membeli tidak dapat langsung diambil karena setiap keputusan harus diambil dari suatu rapat direksi

5. Harganya relatif tinggi

6. Harus ada after sales service.

b. Barang Konsumsi (Consumer Goods)

adalah barang-barang untuk dikonsumsikan atau dipakai sendiri oleh anggota keluarganya. Pembelian didasarkan atas kebiasaan membeli dari konsumen.

Jadi pembeli barang konsumsi ini adalah pembeli/ konsumen akhir, bukan pemakai industri, karena barang-barang tersebut hanya dipakai sendiri (termasuk diberikan kepada orang lain) tidak diproses lagi.

Consumer goods dapat dibedakan menjadi 4 (empat) golongan, yaitu :

x Convenience Goods (Barang-barang kebutuhanh sendiri)

x Shopping Goods (Barang-barang yang dipilih-pilih)

x Specialy Goods (Barang-barang istimewa)

x Unsought Goods (Barang-barang yang tidak dicari)

1). Convenience Goods ,

ialah barang-barang yang biasanya dibeli oleh konsumen secara seringkali atau kadang-kadangdan dengan pengorbanan-pengorbanan/usaha-usaha yang minimum di dalam membandingkan/memilih dan membelinya.

Contoh : rokok, sabun, gula, Koran dan sebagainya.

Dalam melaksanakan distribusinya kita mengenal beberapa istilah, yaitu :

Selling In :

Adalah tindakan penjualan pertama untuk masuk ke dalam golongan pengecer dansaluran distribusi

Selling Out :

Adalah suatu tindakan yang dilakukan setelah melihat keberhasilan selling in dengan membuat suatu kebijaksanaan baru agar barang-barang dapat keluar (laku dijual) dengan promotion berupa pemasaran iklan dan reklame yang bai danlain-lain tergantung dari pada barangbarang yang kita masukkan.

Selling Order : Adalah pemesanan kembali terhadap barang-barang yang telah pernah kita berikan kepada pengecer. Repeart order ini kita lakukan bila selling out terlaksana dengan baik.

2. Shopping Goods,

adalah produk-produk dimana langganan membandingkan dengan produk-produk lain yang bersaing,

dalam membandingkan tadi langganan tersebut dalam menyediakan waktu dan usahanya yang berharga.

Ciri-ciri daripada shopping goods adalah :

a. Barang-barang yang sebelum dibeli dibandingkan satu sama lain atas dasar :

1. Suitability (Kecocokan)

2. Quality (Kualitas/mutu)

3. Price (Harga)

4. Style (Gaya/model)

b. Faktor-faktor yang menentukan barang tersebut dibeli adalah :

1. Ukuran dan warna

2. Model dan design

c. Konsumen bersedia untuk membuang-buang waktunya hanyak untuk memilih-milih dari macam -macam barang tersebut.

Contoh : Shopping goods (Pakaian jadi, tekstil, jeans, sepatu, tas, kacamata dan lain-lain)

3. Specialty Goods

adalah barang yang memiliki karakteristikdan atau merk yang unik atau di mana sekelompok pembeli

tertentu dalam melakukan pembelian, biasanya melakukan usaha khususnya.

ciri-ciri daripada barang-barang spesial adalah :

a. Barang-barang yang dibeli atas dasar suatu merk/brand yang tertentu, konsumen biasanya terpengaruh atas/oleh cirri-ciri khas daripada barang yang telah diiklankansebelumnya.

b. Harganya relatif lebih tinggi produsen dari kelompok ini tergantung sekali kepada dealer yang akan membeli.

Contoh : Mobil Mercedes, radio, televisi, alat-alat

kosmetik, alat-alat potret dan lain-lain.

4. Unsought Goods,

adalah barang yang tidak diketahui ataudiketahui oleh konsumen tetapi biasanya tidak terpikir untuk membelinya.produk baru seperti detektor asap dan proseccor makanan adalah barang yang tidak dicari sampai tiba saatnya konsumen mengenalnya melalui iklan.

Karena sifatnya seperti tersebut diatas, barang yang tidak dicari memerlukan usaha pemasaran yang besar berupa iklan dan penjualan perorangan.

Produk dapat pula dikelompokkan berdasarkan sifat dan manfaatnya. namun demikian, tentu saja pengelompokkna tidak akan terlepas dari orientasi terhadap jenis produknya. Sebagai contoh berikut ini diketengahkan penyusunan produk pada suatu toko obat/apotik.

Petama-tama, dikelompokkan berdasarkan jenis produknya, apakah sebagai obat-obatan atau vitamin;

Selanjutnya, dikelompokkan apakah jenis produk itu sifatnya cair (liquid), tablet atau bubuk kapsul; Kemudian, dikelompokkan berdasarkan manfaatnya, apakah sebagai obat batuk, obat sakit kepala, obat ashma dan sebagainya.

dalam hal vitamin, dikelompokkan manfaatnya apakah sebagai penambah vitamin A, B, C atau sebagai suplemen makanan (food supplement).

Contoh lainnya, kita ketengahkan produk berupa alat pembersih:

x Jenis / nama produk : sabun

Sifat : cair, padat.

Manfaat : pembersih badan

x Jenis / nama produk : disinfectant

Sifat : cair

Manfaat : pembersih lantai

5. Menggolongkan Barang-Barang

Pengaturan barang perlu disusun dan ditata dengan sebaik-baiknya, serta serapi-rapinya. Kegiatan-kegiatan di dalam mengatur barangdagangan dapat dilakukan dengan menata barang, antara lain :

Dalam menggolongkan barang-barang dagangan dapat dilakukan dengan cara :

¯ Pengelompokan berdasarkan pengguanaannya barang

¯ Pengelompokan berdasarkan merek barang yang sama

¯ Pengelompokan berdasarkan ukuran barang

¯ Pengelompokan barang-barang kebutuhan konsumen

Tweet

Artikel keren lainnya: