Informasiuntukumum
- Perusahaan yang mempunyai urutan kedua atau lebih rendah lagi didalam pasar
bisa disebut "runner up" atau "Penyusul".
Mereka
dapat menyerang Market leader dan pesaing-pesaing lainnya dalam suatuusaha yang
gencar merebut bagian pasar, perusahaan inilah yang disebut Market Challanger.
Dan
mereka yang bersikap asal rnenerima tidak menggoncangkan pasar, disebut juga
Market Follower.
Beberapa strategi
penyerangan yang bisa digunakan oleh market challanger :
1.
Menetapkan sasaran straregi lawan.
Pada
dasarnya, market challanger dapat memilih salah satu dari tiga jenis perusahaan
yang dapat diserang yaitu: pimpinan pasar, perusahaan-perusahaan yang sama
besarnya tetapi kurang berhasil
serta
kekurangan dana, dan perusahaan regional yang lebih kecil.
2.
Memilih strategi penyerangan.
Secara umum ada lima
strategi penyerangan yang dapat dipilih dan dilakukan market challanger :
a
Serangan Frontal.
Serangan
ini dilakukan dengan mengerahkan seluruh kekuatan yang dimiliki tepat
berhadapan
dengan lawan.
Serangan
ini lebih bersifat menyerang kekuatan lawan ketimbang titik lemahnya.dalam
serangan frontal ini, penyerang menandingi produk, iklan, barga,dari lawannya,
sehingga apabila lawan tidak kuat makaakan kalah. biasanya yang memakai
strategi ini adalah market challanger yang kuat.
b.
Serangan melambung.
Prinsip
pokok dart serangan modern adalah Konsentrasi kekuatan untuk menyerang
kelemahan .Market challanger berpura-pura akan menyerang bagian yang kuat
sehingga lawan mengerahkan seluruh kekuatan ke bagian tersebut, tetapi serangan
yang sesungguhnya akan diarahkan kebagian kelemahannya.
Ada
dua strategi yang dapat dilakukan oleh market challanger yaitu serangan
geografis, yaitu serangan-serangan yang ditujukan pada daerah-daerah pemasaran
dimana pesaing tidak menanganinya dengan baik.
Dan
kedua adalah serangan dengan menutup segmen pasar yang selama ini belum
dipenuhi oleh market leader.
c
Serangan mengepung.
Serangan
ini merupakan usaha menembus daerah pemasaran lawan, yaitu dengan mengadakan penyerangan
secara besar-besaran terhadap seluruh pasar lawan dan pada saat bersamaan
perusahaan penantang memasarkan segala apa saja yang dipasarkan oleh pesaing,
dan
melebihi apa yang dimiliki oleh pesaing, sehingga tawaran perusahaan ini tidak
mungkin ditolak oleh konsumen.
d.
Serangan lintas.
Strategi
ini adalah strategi yang paling tidak langsung,serta menjauhkan diri dari
gerakan yang mengarahkepemasaran pesaing.
Ada
tiga pendekatan, yaitu:
-
diversifikasi
ke produk-produk yang tidakberkaitan,
-
diversifikasi
kepasar geografis yang baru dan
-
menciptakan
produk yang lebih baik.
e.
Serangan gerilya.
Serangan
ini dilakukan perusahaanperusahaan yang kekurangan modal dengan menyerang
padaberbagai wilayah lawan dengan serangan kecil yang tiba-tiba dan
terputus-putus.
Tujuannya
adalah untuk mengganggu konsentrasi lawan. Serangan dapat dilakukan dengan tindakan
memotong harga secara selektif, mengganggu persediaan, membajak eksekutif,
kegiatan promosi intensif dan berbagai tindakan ilegal lainnya.
Selain
ke lima strategi penyerangan secara umum tersebut,terdapat strategi yang lebih
spesitik lagi bagi market challanger yaitu:
1).
Strategi pemotongan harga
2).
Strategi produk yang lebih murah
3).
Strategi produk prestise
4).
Strategi pengembang biakan produk
5).
Strategi inovasi produk
6).
Strategi penyempurnaan jasa pelayanan
7).
Strategi inovasi distribusi
8).
Strategi penekanan biaya
9).
Strategi promosi yang intensif
Belum ada tanggapan untuk "Arti dan Contoh Market Challanger "
Posting Komentar